绿肥红瘦

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进入采购这个行业的建议

作者:
绿肥红瘦
发表于:
2013-03-28, 09:37
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近来很多朋友问到对从事采购工作的朋友有什么建议,工作的、个人的。其实不敢说建议,只是一些个人的体会,大家共享,特别送给刚进入这个行业,或者已经呆了几年却没有什么进展的朋友:

  1、审视自己:是否适合这个工作,是否热爱这个工作。若否,请把采购当作是一个临时的过渡,或者赚点外块的机会,有其它更适合或更喜欢的工作时 及时更换。若是,请往下;(个人认为:性格开朗,善于与人交往,做事严谨,对数字较为敏感,非技术盲,有一定的定力的人比较适合采购工作。)

  2、做好规划,定好目标,及时调整。一般的制造型企业,大本毕业的,建议的规划:三年成为主管,五年成为经理。根据企业的实际可做调整。

  3、补充自己,完善自身条件。本本大家都有了,着重的应该是:沟通能力(与内部相关部门的沟通,以积极的态度得到上游部门的支持,甚至出现小错 误时,能得到包容;与供应商的沟通,谈判能力,供应商关系维持,紧急事件处理能力);独立工作能力。这一点非常重要,做好(甚至超出要求的好)每一件老板 给的任务,特别是紧急任务,额外任务,让老板充分信任你的能力;书面总结能力(这点在外资公司额外重要)。常言道:会做还需会唱。文字能力,表格、图表制 作,总之能反应工作成绩的报告要会做;技术能力。采购与技术是息息相关的,虽然不用多精通,但基本的要求还是需要的,当然,越精通越宝贵;采购流程及程 序。这往往是被忽视的一点,但这很重要,首先可能保护自己不犯错误,其次,这也是走向管理的一个重要表征。

  4、高深一点,揣摸上意的能力。这一点也是非常非常重要的。采购往往涉及到多方的利益,如何清楚之中的关系,明白老板的意图,什么时候要装傻,什么时候要义正词严,什么时候又需要悄悄地做,甚至什么时候要挺身而出不怕背锅,都需要去揣摸,建议以最大的老板意志为重。

  5、积极的态度,以公司利益为重言辞与行动。无论你内心怎么想,表面上至少要做到。年轻人吃亏就是占便宜,多做点事情一定是没有坏处的,与其被动多做事,还不如主动多做事;承诺的事情一定做好,特别是对老板的承诺。

  6、个人不提倡收回扣,但如果你一定要收的话,注意:不要损害公司利益(退一步,不要过于损害),最好收稳妥的回扣,(不收不熟的,不收新供应 商的,不当着第三人收),就算要收,也要追求三赢(公司、个人、供应商)的收回扣境界:Q建议事情搞定后再收,永远不把话说死,永远不在口头上提出收钱二 个字。最最最稳妥的还是,交朋友,卖交情,不收钱,因为在别人的印象中,你的人品和收到的回扣是成反比的。

  7、出类拔萃。成绩永远是硬指标,如何做到部门中最好的,如何在数字游戏中赢得第一,这是一门很深的学问。总结一句话:扬长避短,总结改善。

  8、掌握供应商资源。这一点本来很重要,但我放在了最后,就希望大家慎用之。因为做为你的经理,要想从你手里拿到你掌握的资源,本就是易于反掌 之事。如果做得过了,很容易令你老板反感,疑于挑战其威信。但掌握资源对你今后跳槽以及得到老板重视又很有帮助。所以其中的度需要自己把握了。

  9、把握跳槽的机会。跳槽永远都是升职与加薪的更好的机会。第一次跳建议在拿到主管的职位后,或者觉得实在没机会了。当然,如果明显有个升职又加薪的好机会,就不用考虑时机了。每次跳,建议至少呆够一年半以上,不然对你的职业生涯会带来很不好的影响,以后就不好跳啦!

  10、世事没有十全十美,就留一点给大家自己考虑了

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