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【销售经验】 【原创】

【我的仪器销售经历】因为想省10块钱,结果却丢了18000的单子

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  有时候吧,人就是犯糊涂,总是想着怎样怎样好,总想着耍点花招才能挣钱什么的?可是结果呢,往往是捡了芝麻丢了西瓜,最后得不偿失,后悔莫及啊!

  看看下边这个故事:

  前天和朋友聊天,小王愤愤给我讲了一个事让我来评理,就因为厂里为了省下那几十块钱,让他丢了一个大客户,丢了几万的订单。10元 =18000元难道这老板疯了吗?

  为什么说10元=18000元呢?小王在一家化工机械厂做业务,主要是一些工程上用的设备,前几天他们公司开会,老板说最近市场竞争比较激烈,同行越来越多而且价格也压的很低。公司决定降低价格来打市场;乍一听这是好事啊,可接下的事情就让人开心不起来了。

  有了降价信息小王直接打电话给了自己跟了好久没跟下来的客户,之前是因为价格和客户当地拿货差不多,加上运费的话,客户就感觉有些不划算了,产品在展会上见过,还是比较认可的,就是没有拿过货,客户说当地的货用着也没什么问题,就这样半个月后,客户来电话说要用到一批货,总量是六万多。因为和客户见过面,了解其所在的也是个有规模的公司,加上公司有这个规定,第一次合作可以见货打款,也就是和物流达成一致:等通知放货。小王就很顺利的下了订单发了货。

  几天后客户来电话了,说你的货怎么全部都少了一个配件,就是设备上面电机的那个防雨的罩子,这个看似不起眼的东西,怎么这个时候少了呢,问跟单问老板,终于在老板那里找到了答案,老板说现在生意不好做,又加上降价只能把那些不重要的东西省下来,这样才有利润赚嘛,按他常说的话就是省下一块就是赚了一块!那个罩子平时工人打包的时候是装在设备里面,正常都会装进去的,小王没留意。加上老板都那样说了,就解释说现在降价了厂里都不配这个,您自己做一个就好了,很简单的也花不多少钱。这下可惹火了客户:“你这还分高低配呢,那最起码一个产品要保证完整吧,汽车也分高低配,你见过低配车没配雨刷的吗?或者不配挡风玻璃的吗,这点小配件你们都省,还不知道其他哪里也省了呢,这样产品质量怎么保证,我们不敢用你们的产品,退回去吧……”

  后来,不管怎么解释也没用了,订单没了不说,来回的运费还要搭上。粗略算一下降价后的利润也在25%左右,也就是还有15000的利润,再加上3000元运费, 因为几个10元损失了18000的利润,10=18000,得不偿失啊!这老板做的无语了。。。

  结语:做生意压低成本来保证利润是无可厚非的,但前提是要保证产品质量;所谓当局者迷旁观者清,如果你是当局者那请清醒一下吧;如果你是旁观者,那当你遇到这个问题的时候记得仔细衡量一下,切勿因小失大!!!

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因小失大,为了摊这点小便宜亏大了,!不管做哪一行,前提是要保证产品质量!

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家穷人丑,一米四九。小学文化,农村户口。

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得不偿失啊,降的是价格,不是产品的配件和质量,难怪客户会这样生气了

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价格不是那么好降的,保证不了质量的降价,老客户会流失不说,新客户也不一定能相信你!

雷锋做好事不留名,但他把好事记在日记本上了。。。。。你们懂得
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因小失大,实在不该啊!老板也是的,应该站在客户的立场上思考这种事情,要是自己购买的产品,因价格降了,对方估计缺少配件,自己能接受嘛!这种价格战,不可取!

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因价格降了,对方估计缺少配件,还真让他猜对了,所以信任感一下就没有了!这种价格战,不可取!

有时候业务也在自己去验货,不要想当然那样,要不客户问起来,自己 还得找一圈,让客户觉得办事效率不高

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降低成本是为了提高销量,前提应该保证产品的完整性,如此看来降低成本已没有任何价值和意义,值得反思哦!

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其实不用这么火大的 反正亏本的是老板。2.其实 这么个东西 也可以业务自己申请 寄去 大不了自己花钱

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说是产品降价,就要在保证产品质量和配件不变的情况下降价。做生意最讲究的就是双方诚信问题。另外有时候多为客户考虑一下,产品性能和配件上多方便点客户,也是很重要的。

大笑你是疯子,我是傻瓜,疯疯癫癫走天涯热烈的笑脸

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老板应当站在客户端角度去上想问题,不能一意孤行的把错误延伸下去,这样只会让客户觉得你们不值得信任

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